Ám ảnh của môi giới bất động sản mới vào nghề

Làm sao để có được giao dịch đầu tiên? – Ám ảnh của môi giới bất động sản mới vào nghề

Đó là câu hỏi ám ảnh của bất kỳ môi giới bất động sản nào mới vào nghề. Những ngày đầu tiên bước chân vào lĩnh vực này, ai cũng mang theo sự háo hức, kỳ vọng về những thương vụ lớn, những khoản hoa hồng béo bở. Nhưng thực tế lại phũ phàng hơn nhiều.

Cầm danh sách khách hàng trong tay, tôi gọi hàng trăm cuộc điện thoại mỗi ngày, nhưng phần lớn đều bị từ chối hoặc không bắt máy. Lắm lúc, tôi tự hỏi: "Liệu mình có đang làm đúng không?" Có hôm, sau một ngày dài lê lết ngoài đường phát tờ rơi, gửi tin nhắn hàng loạt mà không ai hồi âm, tôi thấy nản lòng kinh khủng.

Rồi đến những lần bị khách hẹn nhưng không đến, bị sếp mắng trong cuộc họp vì chưa có khách tiềm năng, cảm giác bất lực bủa vây. Lương cơ bản chỉ đủ tiền xăng xe, cà phê, còn tiền ăn, tiền trọ thì sao? Nếu không có giao dịch, môi giới bất động sản chỉ có nước ăn mì tôm cầm cự.

Nhưng điều quan trọng nhất là không được bỏ cuộc. Tôi học cách quan sát, lắng nghe, hiểu nhu cầu của khách. Tôi bắt đầu xây dựng mối quan hệ, tìm kiếm khách hàng qua nhiều kênh khác nhau. Mỗi ngày tôi cố gắng thêm một chút, kiên trì hơn một chút.

Rồi một ngày, cuộc gọi của tôi cũng có người nghe, tin nhắn của tôi cũng có người trả lời. Khách hàng đầu tiên của tôi là một cặp vợ chồng trẻ, họ muốn mua một căn hộ nhỏ để an cư. Tôi đã đồng hành cùng họ trong suốt quá trình, từ tìm kiếm, tư vấn cho đến lúc ký hợp đồng. Khi giao dịch đầu tiên chốt thành công, tôi như vỡ òa trong hạnh phúc.

Làm môi giới bất động sản không dễ, nhưng khi bạn thật sự nỗ lực và kiên trì, thành quả sẽ đến. Và rồi, từ giao dịch đầu tiên ấy, tôi có thêm động lực để tiếp tục trên con đường đầy chông gai này.