50 cung bậc cảm xúc của nghề môi giới BĐS – Người trong cuộc nói gì?
Lương căn bản chỉ 2-3 triệu đồng, sơ mi trắng tinh tươm, lịch sự gặp khách đi siêu xe tiền tỷ nhưng vẫn bị mặc cả từng đồng hoa hồng.
Hào nhoáng bề ngoài của nghề môi giới bất động sản khiến nhiều người lầm tưởng đây là công việc giàu sang, nhưng thực tế, sự khắc nghiệt phía sau mới là điều không phải ai cũng chịu nổi. Không ít người đã phải bỏ nghề khi không thể tiếp tục bám trụ.
Dưới đây là những trải nghiệm thực tế từ chính những người trong nghề:
-
Dẫn khách đi xem nhà, tình cờ chạm mặt sale đối thủ, ánh mắt hai bên nhìn nhau như muốn ăn tươi nuốt sống.
-
Tư vấn qua điện thoại 15 phút, khách chốt ngay, tôi hí hửng vì sắp có 50 triệu trong tay. Nhưng tối đó, khách gọi lại… hủy cọc.
-
Một khách nữ hẹn tôi 11h đêm qua tư vấn tại nhà. Nếu là bạn, bạn có đi không?
-
Khách gọi gấp qua nhà tư vấn, tôi cùng đồng nghiệp lao đi giữa đêm. Vừa tới nơi thì nghe vợ chồng khách cãi nhau ầm ĩ. Chúng tôi lặng lẽ quay về trong im lặng.
-
Khách hàng luôn là thượng đế, dù họ có chửi cũng phải mỉm cười.
-
Vừa gọi món trong quán ăn thì khách gọi ra công trường ngay. Bỏ suất cơm vào túi nylon, phi xe ra giữa trời nắng gắt.
-
Thứ Bảy đi tư vấn khách, đến khi khách hiểu rõ mọi thứ cũng là lúc đồng hồ điểm 21h45. Đói, mệt nhưng tràn đầy năng lượng.
-
Không có ngày nghỉ, làm việc xuyên suốt nhiều tháng trời, quên cả bữa ăn. Nhưng bận rộn đồng nghĩa với việc có nhiều khách hàng, đó mới là niềm vui!
-
Tư vấn cho khách nước ngoài từ sáng đến chiều, khách gật đầu đồng ý mua. Đến khi kiểm tra lại căn hộ thì phát hiện đã bị bán từ sáng!
-
Khách đặt cọc hai căn 4PN, tôi nghĩ mình sắp nhận hoa hồng lớn. Hôm sau, khách vui vẻ báo rằng đã xin được căn ngoại giao từ chủ đầu tư. Kết quả: hoa hồng = 0.
-
Đêm mơ thấy hợp đồng, đặt cọc, chung cư... Tỉnh dậy vẫn chỉ là căn phòng trọ nhỏ xíu.
-
Nhận hoa hồng lần đầu tiên, nước mắt rơi không phải vì nhiều tiền, mà vì bao vất vả đã được đền đáp.
-
Chạy quảng cáo mỗi ngày hết vài triệu đồng nhưng chẳng có cuộc gọi nào. Nhưng đã theo nghề thì phải kiên trì.
-
Ký hợp đồng xong, khách bất ngờ dúi vào tay 100 USD, có người thì tặng giỏ hoa quả. Những hành động nhỏ cũng khiến nghề này đáng yêu hơn.
-
Bị khách mắng xối xả suốt một tiếng đồng hồ dù lỗi không phải do mình – chuyện quá bình thường trong nghề.
-
Phát tờ rơi ngoài đường, đưa nhầm cho người yêu cũ. Cô ấy nhìn tôi cười: "Không ngờ anh lại đi bán nhà à?".
-
Treo băng rôn quảng cáo giữa đêm, bị công an đuổi như đuổi tội phạm.
-
Môi giới BĐS cũng phải rành ngân hàng: lãi suất, ân hạn, phí phạt… thứ gì cũng phải biết.
-
Có khách nữ nửa đêm gọi chỉ để tâm sự, không liên quan đến mua nhà.
-
Đi xe buýt, ăn mặc lịch sự, alo toàn tiền tỷ nhưng thực ra là môi giới mới vào nghề.
-
Cuối tháng không đạt doanh số, ngồi lì trong văn phòng không biết phải làm gì tiếp theo.
-
Mất ba ngày quay một video tư vấn dự án, lần đầu tiên lên sóng thật đặc biệt.
-
Ba tháng không bán được căn nào, định bỏ nghề thì bất ngờ chốt một căn, rồi liên tiếp ba căn nữa trong tháng sau. Đừng bỏ cuộc quá sớm!
-
Dẫn khách đi xem nhà, đối thủ cứ chê bai dự án của mình để giành khách.
-
Có khách dù được sale khác cắt lại vài chục triệu nhưng vẫn chọn mua qua tôi vì tin tưởng.
-
Đừng đánh giá con người qua vẻ bề ngoài. Có khách đi xe sang cò kè từng triệu, có người đi xe số lại mua liền hai căn thanh toán ngay 100%.
-
Có khách cực khó tính, ai cũng ngán, nhưng vì sự thật thà của tôi mà họ quyết định mua.
-
Làm môi giới, đôi khi còn gặp những tình huống éo le như khách nữ trẻ đẹp, khiến vợ ở nhà ghen tuông.
-
Một khách nam nhắn tin mỗi ngày cho nữ môi giới suốt ba tháng trời nhưng cuối cùng… không mua nhà.
-
Nghề này bán niềm tin chứ không chỉ bán nhà. Khách phải tin mình thì mới dám đưa hàng chục triệu để đặt cọc.
-
Điều chắc chắn nhất trong BĐS là… không có gì chắc chắn cả. Hôm trước hẹn cọc, hôm sau khách đổi ý.
Tôi đang đứng ở sảnh chung cư chờ khách, một ông chú ăn mặc bình thường đến hỏi thăm dự án. Tôi niềm nở tư vấn, nhưng vừa bắt đầu thì đồng nghiệp tôi kéo ra nói nhỏ: "Thằng này vớ vẩn, đừng mất thời gian". Tôi vẫn kiên nhẫn, cuối cùng ông chú đặt cọc ngay 2 căn, trả 100% bằng tiền mặt. Bài học: Đừng bao giờ đánh giá khách hàng qua vẻ bề ngoài!
Có hôm đang ăn cơm cùng gia đình, khách gọi gấp: "Em ơi, 10 phút nữa anh qua văn phòng cọc căn biệt thự!". Tôi vội vàng bỏ bữa, chạy như bay đến công ty. Ngồi đợi hơn 1 tiếng, khách nhắn: "Thôi anh suy nghĩ lại, chắc không mua nữa". Tôi không biết nên khóc hay cười!
Sau nhiều năm trong nghề, tôi nhận ra rằng: Môi giới bất động sản không chỉ là công việc, mà còn là một hành trình dài của kiên nhẫn, kỹ năng và sự bền bỉ. Ai vượt qua được sẽ hái quả ngọt, còn ai không chịu được áp lực thì sẽ nhanh chóng rời bỏ cuộc chơi!
Cạnh tranh trong nghề môi giới không chỉ đến từ đối thủ, mà đôi khi ngay cả đồng nghiệp trong công ty cũng tìm cách "hớt tay trên". Tôi từng mất một khách hàng ngay phút cuối vì đồng nghiệp bí mật cắt hoa hồng cho khách cao hơn tôi!
Nhận cuộc gọi từ một khách hàng VIP, giọng rất hách dịch: "Em rảnh không? Đến tư vấn cho anh, nhưng anh không thích môi giới lằng nhằng nhé!". Đến nơi, khách hỏi hết mọi thông tin từ A đến Z, nhưng cuối cùng bảo: "Anh hỏi cho vui thôi, chứ mua đâu có dễ!".
Một lần, tôi đang chạy xe ngoài đường thì bị khách gọi tới văn phòng ngay lập tức để ký hợp đồng. Vội quá, tôi quên cả đội mũ bảo hiểm, chạy nhanh đến mức bị cảnh sát giao thông giữ lại. Đành ngậm ngùi nộp phạt trong khi khách vẫn đang ngồi đợi!
Khách hẹn đến xem nhà, tôi háo hức chuẩn bị đầy đủ hồ sơ, tài liệu. Đến nơi, khách lại bảo: "Anh chưa có ý định mua đâu, chỉ đi xem cho vui thôi". Trong nghề này, đôi khi công sức bạn bỏ ra không phải lúc nào cũng được đền đáp xứng đáng!
Được khách mời cà phê hẹn tư vấn, tưởng sắp chốt giao dịch lớn. Vừa đến nơi thì khách hỏi: "Em có thể tư vấn luôn cách khởi nghiệp môi giới BĐS không? Anh muốn mở công ty riêng". Ra về, tôi mất luôn một khách hàng, lại vô tình dạy thêm một đối thủ tương lai!
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét